How Picsart Plans to Dethrone Adobe, And Why It Might Work

Picsart est passé d’une application pour débutants pour enfants à l’un des éditeurs de photos les plus populaires de la planète : ses utilisateurs effectuent plus d’un milliard de modifications par mois. Il a maintenant les yeux rivés sur la domination d’Adobe.

L’année dernière, Picsart a reçu 130 millions de dollars en financement de série C pour une valorisation d’environ 1,5 milliard de dollars. Lorsqu’il a créé l’application pour la première fois, le fondateur de Picsart et aujourd’hui PDG, Hovhannes Avoyan, a déclaré que seule sa fille, qui est venue le voir, voulait l’aider.

Avoyan a constaté que bien qu’il existe de nombreux outils puissants pour les photographes et les graphistes, ils sont tous difficiles à démarrer et à utiliser efficacement pour la personne moyenne. il dit PétaPixel Il a dit que lorsqu’il a créé l’application pour la première fois, il ne pensait pas qu’elle avait résolu un problème majeur et s’attendait seulement à ce que ce soit quelque chose qui aiderait un petit nombre de personnes.

Hovhannes Avoyan
Hovhannes Avoyan, fondateur et PDG de Picsart

Mais au fil du temps, elle s’est rendu compte que les luttes de sa fille étaient reflétées par des millions. La popularité de Picsart a explosé et s’est accrue encore plus rapidement pendant la pandémie. Avoyan dit que les besoins de la communauté créative ont augmenté radicalement pendant cette période.

« Plutôt que d’être une niche et de ne cibler que les créateurs professionnels, la créativité est devenue une compétence tellement large que c’est presque comme conduire ou lire. C’est devenu une compétence universelle et incontournable.

Au début, Picsart semblait se contenter de proposer un service qui pourrait coexister avec Adobe plutôt que de le remplacer. mais parle PétaPixel, les objectifs de l’entreprise semblent avoir grandi. Picsart se concentre maintenant sur le détrônement d’Adobe, une stratégie qu’Avoyan dit que le mastodonte créatif de la Silicon Valley ne peut pas reproduire.

Concentrez-vous sur le plaisir

Dès le début, Picsart s’est d’abord concentré sur les jeunes utilisateurs en raison de l’objectif d’Avoyan d’aider sa propre fille, mais cette stratégie est devenue le cœur de la croissance de Picsart.

“Nous avons commencé avec très peu d’utilisateurs gratuits. Ça ne peut pas descendre plus bas que ça.”

Picsart

“Maintenant, nous allons encore plus haut et nous prenons une base de plus en plus grande parce que la base est si grande par rapport à la concurrence. Nous savons comment faire cela parce que nous avons commencé avec un produit de consommation gratuit et amusant à utiliser. Si vous demandez aux gens ce Picsart fait la différence, c’est amusant. Parce que les gens sont avec Picsart. Ils s’amusent en jouant.”

Avoyan dit que commencer avec une base quotidienne aussi large est une position plus forte pour la croissance et permet à Picsart de gravir plus facilement les échelons.

Quand Adobe a annoncé Creative Cloud Express fin 2021, il semblait enfin réaliser la menace de Picsart. La plate-forme d’entrée de gamme était une nouvelle image de marque de Spark, un outil de création Web quelque peu sous-utilisé.

Mais Avoyan dit qu’Adobe aura du mal à attirer les utilisateurs bas de gamme. Alors que Picsart gravit sa célèbre échelle d’utilisateurs, Adobe devra prendre du recul pour répondre aux besoins d’une base de consommateurs plus large.

“Adobe essaie de faire le contraire, mais comment pouvez-vous le faire ? Vous ne pouvez pas vous rabaisser. Votre culture est construite autour d’une valeur très élevée. Il est difficile d’inverser cela”, dit-il.

“Lorsque vous commencez un certain niveau, vous ne pouvez que monter, pas descendre. Lorsque vous commencez avec les pros, vous ne pouvez vous adresser qu’aux professionnels de niveau supérieur. Descendre signifie que vous devez fabriquer un produit moins complexe. Donc en gros, c’est une chute. Votre point de départ est aussi, en un sens, votre faiblesse.

Picsart

Avoyan dit qu’il a comparé Adobe à une Ferrari dans une métaphore.

“Si vous êtes une Ferrari et que vous essayez de vendre votre voiture à la génération Z, comment allez-vous le faire ? Perceptuellement, vous ne pouvez pas, cela ne semble pas authentique. Si vous avez créé une perception que vous ‘ Tu es là où tu es maintenant, tu dois vivre avec.”

Il dit que Picsart pourrait se développer à partir de l’extrémité inférieure pour donner à ses utilisateurs l’expérience Ferrari à mesure qu’ils grandissent, mais soutient qu’il n’est pas sage de commencer par là.

« Je ne dis pas que la Ferrari est une mauvaise voiture, mais elle est chère et ne s’achète pas. C’est tout l’intérêt de Ferrari, et c’est la marque : vous ne pouvez pas vous le permettre. C’est la même chose avec Photoshop. c’est inabordable pendant de nombreuses années et n’a laissé personne l’essayer, c’est plus cher.

“Parce que c’est une marque de luxe, ils ont tout rendu moins cher. Vous ne pouvez pas échapper à cela. C’est pourquoi la génération Z ne traite plus avec Adobe. Ils recherchent des alternatives, premièrement ils ne peuvent pas se le permettre, deuxièmement ils pensent différemment. Ils pensent que cela devrait être abordable, facile et gratuit, sinon ils changeront et il existe de nombreuses options.

Picsart

Avoyan dit que l’avantage inhérent de Picsart est son démarrage bas.

“[Our products] Cela ne peut pas être comparé à l’initiative d’Adobe, mais nous pouvons y arriver. Nos clients emportent notre produit avec eux au travail. Ils les emmènent sur leur lieu de travail. Certains sont devenus pro et utilisent notre produit depuis des années, pourquoi utiliseraient-ils un autre produit ?

Avoyan a peut-être raison. Les jeunes créateurs grandissent avec Picsart, un outil qu’ils apporteront avec eux dans le domaine professionnel en grandissant. Dans le même temps, Picsart enrichit son portefeuille de logiciels avec de nouvelles fonctionnalités conçues pour prendre en charge une base d’utilisateurs en pleine croissance.

La stratégie a été mise en œuvre avec succès par de nombreuses entreprises dans le passé, peut-être plus particulièrement par Apple à la fin des années 1990 et au début des années 2000, lorsque le programme éducatif a mis des milliers de Mac dans les laboratoires informatiques des écoles et a formé une génération d’artistes dans l’écosystème Apple. Au fur et à mesure que ces créatifs grandissaient, ils apportaient avec eux leur familiarité avec les produits Apple.

Il a peut-être aussi raison sur l’apparence d’Adobe aux yeux des jeunes créateurs : en tant qu’ancienne marque de luxe coûteuse qui ne fabrique pas de produits conçus pour eux. Si Picsart continue de proposer un produit qui grandit avec ces utilisateurs à mesure qu’ils vieillissent, il n’y a aucune raison de croire qu’ils auront envie de changer de plate-forme.

Il s’agit d’une stratégie éprouvée et puissante qui peut très bien fonctionner.

Pourquoi payer pour ce qui est gratuit ?

Une autre comparaison qu’Avoyan fait entre Picsart et Adobe regarde Microsoft Word par rapport à Google Docs. Pour beaucoup, Google Docs a remplacé Microsoft Word car il offre gratuitement des fonctionnalités similaires, sinon exactement les mêmes. Ce faisant, Google a créé une question dans l’esprit du consommateur : “Pourquoi devrais-je payer pour cela ?”

Avoyan dit que Picsart est dans la même position. Sur la base de l’histoire de son entreprise et comment et pourquoi il l’a créée, il l’appelle l’une des offres créatives gratuites les plus généreuses du marché. Cet état d’esprit est à l’origine de la récente version de Quicktools, une suite gratuite d’outils d’édition que tout le monde peut utiliser aussi longtemps qu’il le souhaite sans créer de compte.

« Nous ne sommes pas motivés par nos concurrents, nous sommes motivés par nos utilisateurs. Nous faisons ce qui compte pour eux », déclare Avoyan. “Avec Quicktools, il existe de nombreuses situations où certains de nos utilisateurs n’utiliseront jamais Supprimer l’arrière-plan régulièrement mais en auront besoin occasionnellement. Pourquoi les forceriez-vous à s’inscrire pour quelque chose dont ils n’ont finalement pas besoin ? S’ils le veulent derrière un mur payant, ils utiliser de faux comptes d’utilisateurs pour accéder à la fonctionnalité, ils le feront.

Avoyan affirme que Quicktools leur permet également d’étendre leur marché à ceux qui ne paieront pas pour leurs outils parce qu’ils n’en ont pas souvent besoin.

“Nous faisons mieux connaître la plate-forme et ses capacités et nous l’utilisons pour vos besoins personnels. Demain, vous travaillez pour une entreprise et si vous avez besoin de 1 000 images, vous envisagerez Picsart”, dit-il.

« Nous établissons une sorte de politique d’utilisation équitable de la créativité. Nous ne pénaliserons aucun utilisateur occasionnel, ni ne pénaliserons un homme qui a besoin d’une modification aléatoire et qui cherche une solution rapide à un problème.

Les objectifs d’Avoyan pour Picsart sont basés sur une volonté de rendre la créativité accessible à tous, n’importe où, n’importe quand. Elle avait l’air vraiment contrariée qu’il soit si difficile d’être une artiste numérique avant elle. Il semblait à juste titre en colère contre cette idée. Pour lui, l’artiste est la chose la plus importante et son succès en tant qu’entreprise ne suivra que s’il continue à garder ses réalisations comme sa première et plus haute priorité.

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En tant que tel, il ne prévoit jamais de facturer aux utilisateurs quelque chose qu’ils ont déjà obtenu gratuitement et ne réduit jamais l’efficacité d’un outil à quelque chose qu’il peut facturer.

“Nous n’abandonnerons jamais les fonctionnalités pour les professionnels par rapport aux consommateurs. “Peut-être que de nouvelles fonctionnalités viendront pour les utilisateurs haut de gamme, mais nous ne fournirons pas une qualité médiocre car quelqu’un est un abonné plus petit ou utilise Picsart gratuitement.”

“Il y aura certainement des outils plus avancés qui n’auront de sens que pour les utilisateurs haut de gamme. Si vous regardez Picsart sur le Web, il est conçu pour être plus professionnel et plus professionnel et ces fonctionnalités ne sont disponibles que dans la version Web. Cependant, ces fonctionnalités ne sont souvent pas nécessaires aux consommateurs généraux. Par exemple, il n’est pas nécessaire de prendre en charge une résolution plus élevée sur les appareils mobiles. »

Détrôner le roi

Avoyan, ancien docteur en IA et chercheur, dit qu’il croit vraiment à la technologie et aux logiciels pour l’avenir de Picsart. Il dit qu’il continuera à investir davantage dans la technologie et, peut-être plus important encore, dans la communauté Picsart.

« Je pense que nous sommes devenus la roue communautaire pour accélérer notre croissance et devenir une plateforme plus abordable et plus puissante. Pensez aux données que nous recueillons : nous effectuons un milliard de modifications par mois sur notre plateforme », dit-il. “Personne n’a rien de tel, et cela génère des données qui nous aident à optimiser notre produit et à améliorer la qualité de notre contenu et son utilité pour nos utilisateurs.”

On dit que l’imitation est la plus grande forme d’éloge, et en regardant le lancement d’Adobe Creative Cloud Express, Avoyan dit que c’est comme une victoire de voir Adobe copier essentiellement ce que fait Picsart.

“Honnêtement, ça fait du bien d’être copié. “J’ai entendu certaines personnes nous ignorer, mais maintenant elles nous prennent très au sérieux”, dit-elle. “C’est bon signe. Nous avons été sous le radar pendant un moment jusqu’à ce que nous réalisions que nous étions plus gros qu’eux : nous sommes plus gros que trois ou quatre de nos concurrents, dont la plupart sont rejoints par des utilisateurs actifs.”

Alors qu’Adobe tente de reproduire le succès de Picsart, Avoyan affirme que Picsart s’efforce de devenir la société de logiciels créatifs la plus prospère au monde.

“Nous avons pour objectif de devenir la plus grande plateforme de montage photo et vidéo”, déclare-t-il. “Nous resterons indépendants, le moment venu, nous serons une entreprise publique, nous grandirons autant que nous le pourrons et nous remplirons notre mission de responsabiliser le créateur partout et en chacun de nous.”


Crédit image : Image d’en-tête créée dans Picsart. Toutes les autres photos avec l’aimable autorisation de Picsart.

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