20 Ways to Grow Your Photography Business in 2022: Part Two of Four

Dans la deuxième partie de cette série, nous discuterons des conseils six à dix. Ce sont les étapes que vous pouvez suivre dès aujourd’hui pour développer votre entreprise de photographie. Si vous avez manqué la première partie, vous pouvez la lire en cliquant ici. Un merci spécial au photographe de tête Richard Waine Lancaster basé en Pennsylvanie pour avoir collaboré avec nous pour créer cette série.

6. Nettoyez et priorisez vos réseaux sociaux

En 2022, cela devrait être évident, mais nous sommes encore nombreux à négliger ou à abuser de nos comptes sur les réseaux sociaux, au détriment de notre entreprise.

La première étape que nous devons franchir est de désinfecter nos environnements sociaux. Si vous avez un profil Facebook ou Instagram public, ou si vous publiez sur des blogs, des forums ou des magazines en ligne comme Fstoppers, il est extrêmement important de se rappeler que les contacts professionnels potentiels peuvent lire ce que vous écrivez et voir les photos que vous publiez. La plupart d’entre nous sommes coupables de sur-publication sur les réseaux sociaux de temps en temps (moi y compris), mais l’un des meilleurs moyens de développer votre entreprise (sans parler d’améliorer votre qualité de vie globale) est d’éviter les publications et les commentaires négatifs et qui divisent. Éviter les publications et les conversations politiques est également une excellente idée. N’oubliez pas que la moitié des personnes qui lisent un message politique en seront probablement offensées, donc quoi que vous disiez, vous isolerez probablement une grande partie de votre public. La désinfection des médias sociaux comprend également la suppression des photos qui ne montrent pas votre meilleur et ne reflètent pas fidèlement votre marque.

Créez des publications attrayantes qui ne concernent pas seulement vous et ce que vous proposez. Les gens répondent rarement aux messages qui sont des publicités à peine voilées pour une entreprise, alors écrivez plutôt des messages qui créent de la valeur pour le lecteur. Il peut s’agir de donner des conseils, d’expliquer comment vous pouvez résoudre un problème pour votre client ou même de partager une histoire positive avec vos abonnés. Les gens veulent interagir avec une personne, alors en plus de rester positif, soyez sincère. Les gens veulent travailler avec quelqu’un qui se soucie de leurs besoins et qui n’essaie pas seulement de vendre.

S’engager avec les publications d’autres personnes peut être plus efficace que de créer votre propre contenu. Une autre façon d’utiliser les médias sociaux à bon escient est de commenter les publications. LinkedIn est une excellente plateforme pour cette méthode car la plupart du contenu est axé sur les affaires et loin des messages personnels. En commentant les publications des autres personnes de votre communauté, vous pouvez augmenter votre visibilité et également vous positionner comme un expert dans votre domaine.

Enfin, vous devriez publier régulièrement. Oui, c’est ennuyeux et prend du temps, mais la clé pour gagner le jeu des médias sociaux est la cohérence. Cela ne signifie pas que vous devez tout publier, mais un excellent contenu partagé de manière cohérente stimulera certainement votre entreprise.

7. Obtenez des recommandations et des avis

Il n’y a rien de mieux que lorsqu’un client parle de vous à un ami, qui vous appelle ensuite pour planifier une séance photo. Cette personne est déjà convaincue et pense vous connaître d’après ce qu’elle a entendu de ses amis. Ces recommandations sont une victoire monumentale. En plus de vous écrire un avis cinq étoiles, demandez aux clients de vous taguer lorsqu’ils partagent leurs photos et écrivent sur leurs expériences. Si vos clients sont satisfaits de vous et de vos photos, c’est quelque chose qu’ils seront ravis de faire. Assurez-vous de leur demander des avis plus d’une fois, car les gens l’oublient souvent. Bien que je ne recommande pas de dire aux clients ce qu’ils doivent écrire, je leur dis généralement que les meilleures critiques parlent de leurs expériences, et je suis un photographe de tête à Garden City, New York. En effet, les mots-clés sont extrêmement importants, non seulement sur votre site Web, mais même dans les avis.

Une autre façon d’obtenir des références est de contacter les agences locales. Si vous êtes un photographe de tête comme moi, trouvez des écoles de théâtre et des agences artistiques locales et essayez de nouer des relations avec eux. C’est plus facile à dire qu’à faire, mais si vous avez une bonne connexion, cela peut conduire à beaucoup de travail stable. J’ai une poignée d’agences qui continuent de m’envoyer des clients sur la base d’une excellente première expérience que quelqu’un a eue dans mon studio.

Enfin, si vous attendez des références et des témoignages de vos clients, assurez-vous d’offrir une expérience cinq étoiles. Je pense que certains propriétaires de petites entreprises s’attendent à ce que leurs clients fassent un effort supplémentaire pour eux parce qu’ils sont une entreprise locale, mais ce n’est pas le cas. Passez en revue votre processus du début à la fin et évaluez si vous offrez à vos clients une expérience (et un produit) qui leur permet de vous recommander facilement sans même demander.

8. Votre discours d’ascenseur de 30 secondes

Un discours d’ascenseur est une explication de 30 secondes que vous pouvez donner sur ce que vous faites, pourquoi vous le faites et pourquoi vous êtes la meilleure personne pour le poste.

Lorsque les gens posent des questions sur vos services, il est essentiel d’obtenir une réponse élégante. Même si quelqu’un demande avec désinvolture “Eh bien, que faites-vous dans la vie”, vous devriez avoir une meilleure réponse que “Je suis photographe”. Leur donner une explication de 30 secondes les attire et vous positionne en tant qu’autorité et résolveur de problèmes dans votre domaine.Mon discours en tant que photographe de tête comprend l’explication que la plupart des gens détestent se faire prendre une photo de passeport, mais je rends tout le processus amusant. et facile tout en offrant à mes clients des photos attrayantes et stimulantes qui sont un atout pour leur marque. Et je le rends amusant. Je l’ai mis en d’autres termes, mais vous l’avez compris.

9. Construire une marque cohérente

La cohérence et l’originalité sont essentielles pour les entreprises de toutes tailles, et de nombreuses petites entreprises ne se soucient guère de leur marque. Assurez-vous que votre marque et votre marketing sont axés sur le laser et n’essayez pas d’être tout pour tout le monde. Si un client potentiel a du mal à comprendre exactement ce que vous faites et comment résoudre son problème, il appellera quelqu’un d’autre. Ne les compliquez pas en ayant des sites Web trop complexes, plusieurs forfaits ou des offres sans fin. Comme je l’ai dit dans la première partie de cette série, ne soyez pas un touche-à-tout, devenez plutôt un maître dans un domaine particulier. Si vous essayez d’être tout pour tout le monde, vous risquez de n’être personne !

10. Motivez-vous

L’un des plus grands défis pour les entrepreneurs est de rester motivé. Si vous n’avez pas de clients aujourd’hui, cela ne signifie pas que vous devez passer une heure à naviguer sur Instagram ou à regarder des vidéos YouTube. Lorsque vous êtes propriétaire d’une entreprise, il y a toujours quelque chose à faire – et je veux dire toujours. Vraiment.

Si j’ai quelques heures libres ou une rare journée libre, j’utilise ce « temps libre » à bon escient. Qu’il s’agisse de nettoyer mon studio, de raccrocher un nouveau travail, d’appeler à froid, de vérifier et de suivre d’anciens e-mails, de publier du contenu pertinent sur les réseaux sociaux, d’écrire un article ou même de lire un livre ou de regarder un tutoriel pour perfectionner mes compétences, je suis je fais de mon mieux. faire bon usage de mon temps. J’avoue que je n’y arrive pas toujours, mais quand je me rappelle qu’il y a toujours quelque chose à faire, c’est tellement plus facile de me mettre en branle.

J’espère que la deuxième partie de cette série en quatre parties vous a gardé motivé et vous a donné quelques bons conseils pour développer votre entreprise de photographie ! Restez à l’écoute pour la troisième partie. Pour plus de conseils sur ce qu’il faut faire et ne pas faire lors de la gestion d’une entreprise de photographie, consultez l’excellent article d’Ivor Rackham sur son expérience avec une entreprise locale.

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