20 Ways to Grow Your Photography Business in 2022: Part 3 of 4 (Tips 11-15)

Dans la troisième partie de cette série, nous aborderons les conseils 11 à 15. Ce sont les étapes que vous pouvez suivre dès aujourd’hui pour développer votre entreprise de photographie. Si vous avez manqué les articles précédents, vous pouvez lire la première partie ici et la deuxième partie ici.

Un merci spécial au photographe PA headshot Richard Waine Lancaster pour sa collaboration à cette série. Je tiens également à remercier les photographes Michael Schacht et Mike Sansone, qui dirigent Headshot Hot Sauce, une organisation qui forme des photographes de portraits aux ventes et au marketing. Une grande partie de ce que j’ai appris sur la croissance de mon entreprise de portraits vient de leur mentorat.

11. Les gens ne sont pas des signes dollar et ils peuvent vous dire que vous vous en souciez

L’argent est important. Gérer l’argent et savoir à quel point vous êtes précieux en tant que photographe est impératif si vous voulez réussir dans la photographie ou dans n’importe quelle entreprise.

Mais donner la priorité aux profits plutôt qu’aux personnes est une voie infaillible vers l’échec. Les affaires sont une question de relations, et traiter un client comme une piñata en argent n’est pas seulement une erreur, c’est une mauvaise affaire. Les gens ne sont pas stupides et peuvent voir à travers une personne orientée vers l’argent et vous dire si vous vous souciez vraiment de ses besoins. En tant que propriétaire d’une petite entreprise, bonne ou mauvaise, votre réputation dans la société passera avant vous.

12. Vous n’êtes pas assez bon pour nettoyer vos propres toilettes

Il y a des années, j’avais un partenaire commercial qui voulait tous les avantages d’être le patron sans aucun sacrifice. Cette personne évitait essentiellement de faire tout ce qu’il estimait être « sous », ce qui comprenait presque tout sauf la collecte de chèques. Après avoir dirigé ensemble une entreprise physique pendant quelques mois, j’ai réalisé que j’étais le seul à nettoyer notre studio. Finalement, j’ai réalisé que cette personne considérait les tâches telles que le nettoyage, le déplacement de l’équipement, les courses et même le traitement des clients problématiques comme inférieures. Il savait que je les ferais parce que c’était la bonne chose à faire, alors il ne s’est pas donné la peine et m’a laissé nettoyer tout le gâchis, au propre comme au figuré.

Des années plus tard, j’ai assisté à une réception au studio de Peter Hurley à Manhattan. Après l’événement, qui comprenait des friandises pour les invités, j’ai regardé Peter commencer à nettoyer son studio. De nombreux participants ont aidé à sortir les poubelles et à remettre le studio en ordre, mais Peter ne pensait pas que c’était “en dessous” ou “pas son travail” de nettoyer son propre studio, même s’il était lui-même un studio. l’un des photographes les plus connus au monde.

J’ai tiré une leçon précieuse de ces deux expériences. Un grand leader et un entrepreneur à succès ne pense à aucune tâche lorsqu’il s’agit de gérer sa propre entreprise. Ils voient et font ce qui doit être fait. Mon ancien collègue pensait qu’il était trop doué pour nettoyer sa propre salle de bain, ce qui montre clairement les principaux défauts de caractère qui imprègnent tous les aspects de l’entreprise.

13. Marketing par courriel

Un excellent moyen de développer votre marque et de gagner des clients consiste à envoyer des newsletters périodiques par e-mail. Les newsletters peuvent inclure n’importe quoi, des conseils de photographie aux histoires sur les expériences récentes des clients dans votre studio. La clé d’un marketing par e-mail efficace consiste à créer des e-mails convaincants et cohérents. Une chose que je fais en tant que photographe de portrait est d’envoyer des e-mails avec des conseils de portrait. Cela fournit non seulement des informations précieuses à mes lecteurs, mais me positionne également comme un expert dans mon domaine. Assurez-vous que vos e-mails contiennent un appel à l’action clair, tel qu’un bouton “Réserver maintenant” ou “En savoir plus”. Vous voulez permettre aux clients de réserver facilement vos services lorsqu’ils sont prêts.

14. Groupes de réseautage et associations professionnelles

Comme je l’ai mentionné dans mes articles précédents, vous êtes peut-être le meilleur dans votre domaine, mais peu importe si personne ne sait qui vous êtes. Bien que vous ne gagnerez probablement pas une tonne d’affaires directes en rejoignant votre chambre de commerce locale, cela vous permettra d’établir des relations solides avec d’autres chefs d’entreprise de votre communauté. Votre entreprise grandira au fur et à mesure que les nouvelles concernant votre entreprise se répandront et vous deviendrez un membre apprécié et digne de confiance de votre communauté. Les groupes de réseautage et les associations font partie du long jeu, alors plantez ces graines et continuez à les cultiver !

15. Évitez de rivaliser avec d’autres photographes

Une erreur courante et souvent fatale que commettent les photographes est d’essayer de rivaliser avec d’autres photographes sur leur marché. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles c’est idiot, mais en termes simples, la seule personne avec laquelle vous devez rivaliser, c’est vous-même. Lorsque vous quittez le ballon des yeux et que vous regardez ce que font les autres, vous négligez votre propre travail et vos objectifs.

La pire façon de rivaliser avec les autres est de commencer une guerre des prix avec eux, mais j’ai vu des entreprises appliquer cette stratégie à leur propre disparition. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi Starbucks et Dunkin’ Donuts peuvent exister dans le même quartier et pourquoi les deux ont autant de succès ? Vous pouvez vous assurer que ce n’est pas en essayant de rivaliser sur les prix ou sur n’importe quoi d’autre. Au lieu de cela, ces entreprises se concentrent sur leurs propres marques et créent une expérience et une valeur uniques pour leurs clients. Et c’est ce que nous devons faire en tant que photographes.

Mon studio est situé juste à l’extérieur de New York, dans une zone où il y a littéralement des milliers de grands photographes. Au lieu de perdre mon temps à regarder ce que font les autres, je passe mon temps à améliorer mon métier et à créer une expérience utilisateur et une valeur uniques pour mes clients. La vérité est qu’il y a de la place pour nous tous, et travailler pour améliorer mon entreprise en ajoutant de la valeur est une bien meilleure stratégie que d’essayer de rivaliser avec quelqu’un d’autre.

Merci beaucoup d’avoir lu la troisième partie de cette série. Restez à l’écoute pour la quatrième partie, à venir bientôt.

Image principale et images d’articles par Michelle VanTine, utilisées avec permission.

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